Desde que asumió el cargo de director general de la oficina de Aritex en China en 2020, León Dib ha liderado con determinación la expansión de la empresa en el mercado asiático, enfrentándose a un entorno empresarial caracterizado por la inmediatez, la creciente competencia local y el desarrollo constante de nuevas tecnologías de vanguardia.
En esta entrevista, Dib reflexiona sobre su trayectoria durante los últimos cuatro años mientras continúa guiando a Aritex en China hacia la innovación y el crecimiento, con el objetivo siempre en mente de impulsar el liderazgo dentro del mercado de la automatización del país.
¿Desde cuándo es director general de la oficina de Aritex en China? ¿Qué le motivó a unirse a Aritex China y cuáles son sus principales funciones y responsabilidades?
Asumí el cargo de director general de la oficina en China en 2020 con la motivación y el desafío de gestionar una filial con un enorme potencial de crecimiento en un entorno tecnológico complejo. Desde mis primeros días en el cargo he sido plenamente consciente de las características del mercado local y de la naturaleza de la cultura empresarial asiática. En este sentido, mi misión es transformar los retos en oportunidades y garantizar que Aritex China crezca de manera sólida y segura en una región clave y con un peso estratégico para la compañía.
Como director general, me encargo de definir la estrategia y la visión de nuestra filial. Además, me aseguro de que nuestro equipo esté alineado con nuestros objetivos desde la sede central hasta los accionistas a largo plazo. También contribuyo a explorar y ampliar las oportunidades que nos ofrecen nuestros socios y clientes en China.
En 2016, Aritex se integró en el Grupo AVIC. ¿Cuál fue el proceso de adquisición de Aritex por parte del gigante de la aviación y qué beneficios ha traído para ambas partes?
En nuestra industria, las fusiones y adquisiciones son procesos largos y arduos. Para el equipo directivo de Aritex, convencer a un gigante como AVIC de integrar a un experto en automatización en la industria de la aviación nos inspiró y animó a explorar nuevas posibilidades.
Desde el principio, tratamos los objetivos y puntos de interés comunes, lo que nos llevó a un firmar un acuerdo en abril de 2016. Esto hizo que nuestra relación con nuestros principales clientes se fortaleciera significativamente a nivel global. La confianza que AVIC depositó en el Grupo Aritex motivó a nuestros principales clientes a incrementar su actividad con nosotros y nos trajo nuevas oportunidades de negocio y una cartera aún más diversificada.
¿Qué proyectos y soluciones tecnológicas ofrece Aritex en el mercado chino y cómo se adaptan a las necesidades y demandas de los clientes locales? ¿Cuáles son los desafíos específicos al trabajar con clientes y socios en este mercado?
Aritex se especializa en adaptar soluciones automatizadas a medida para cada cliente. En el sector de la aviación en China es imprescindible aportar flexibilidad en nuestros diseños y agilidad en la implementación para satisfacer la demanda del cliente.
Trabajamos de cerca con OEMs internacionales que tienen operaciones locales, así como con clientes chinos que siguen unos estándares locales y buscan rentabilidad y soluciones tecnológicamente exigentes para sus líneas de ensamblaje.
Además, nos enfrentamos a otros desafíos como el de responder a la rápida toma de decisiones china, cumplir con las estrictas normativas locales, hacer frente a la vanguardista tecnología asiática, seguir los estándares de la UE o los modelos de costes locales. Sin duda, es un entorno industrial complejo y desafiante.
Oficinas de Shanghai
¿Cómo difiere el ciclo de ventas en el mercado chino en comparación con otros mercados donde opera Aritex? ¿Existen aspectos específicos de la toma de decisiones que diferencian a los clientes en este mercado de los clientes en Europa o en otros lugares?
En China, el gobierno implementa políticas claras para desarrollar soluciones altamente especializadas y automatizadas en la industria manufacturera, algo que contribuye a que sea el mayor mercado de automatización del mundo.
Los gobiernos locales respaldan las inversiones en diversas regiones, generando, así, una mayor actividad. Por tanto, para evaluar y aprovechar mejor las oportunidades, necesitamos una estrategia y visión muy claras de la sede central y los accionistas.
Durante la pandemia, en China, la velocidad para tomar decisiones y la interrelación entre lo político y los negocios se volvieron aún más evidentes. Además, aumentó la demanda de tecnología extranjera, a pesar de las significativas restricciones económicas. En este entorno, los competidores locales están creciendo más rápido que en Europa debido a un mayor apoyo gubernamental.
¿Cuál fue el proyecto que destacaría sobre los demás? ¿Y cuál es el proyecto del que el equipo se siente más orgulloso?
Desde un punto de vista técnico y de alcance, el proyecto de la línea de ensamblaje VTP del C919 en Shenyang destaca por tener todos los componentes que caracterizan el core de Aritex: un cliente local complejo y soluciones avanzadas de ensamblaje.
Además, nos alegra haber tenido la oportunidad de explorar una nueva categoría de proyecto con nuestro principal cliente en la industria de la aviación y de apoyar el despliegue de las operaciones locales de Aritex en Shanghai.
Dentro del equipo también nos sentimos muy satisfechos con el Completion & Delivery Centre de Airbus A330 en Tianjin. Este proyecto representó un hito crucial en nuestra asociación con Airbus y en nuestro compromiso de fortalecer y consolidar nuestro equipo en China.
Nos sentimos muy satisfechos con el proyecto para Airbus A330 en Tianjin, un hito en nuestro compromiso de fortalecer y consolidar nuestro equipo en China
León Dib
Director general de la oficina de Aritex en China
¿Qué ventajas competitivas tiene Aritex sobre otras empresas del sector aeronáutico en China y cómo se diferencia de la competencia?
La ventaja competitiva de Aritex se basa en dos puntos clave. Por un lado, contamos con la habilidad para implementar estándares europeos en nuestras fabricaciones en China. Por otro, nuestro equipo posee la flexibilidad necesaria para adaptarse tanto a mentalidades internacionales como locales en cada proyecto, respondiendo así a las necesidades específicas de cada cliente. Estos dos enfoques nos permiten diferenciarnos de la mayoría de nuestros competidores y despertar el interés de nuestros clientes, abarcando una amplia gama de sectores y mentalidades empresariales en la industria de la aviación china.
¿Qué planes de crecimiento y desarrollo tiene Aritex en China y qué objetivos ha establecido para los próximos años?
China debe ser el mayor contribuyente al mercado fuera de Europa para el Grupo Aritex. Nuestro plan estratégico implica abarcar todo el negocio del sur (Shanghai) y el norte de China (Tianjin) con nuestras dos filiales. Con el objetivo de estar más cerca de nuestros clientes, recientemente hemos inaugurado una nueva filial en Tianjin. En este caso, Airbus ha otorgado a Aritex el primer proyecto de línea de ensamblaje final.
¿Qué desafíos y oportunidades surgen para Aritex en la industria 4.0 y la transformación digital?
El gobierno chino ha establecido claramente la digitalización y la Industria 4.0 como objetivos prioritarios, lo que crea más oportunidades de inversión que en otros lugares. Cada vez más, recibimos solicitudes relacionadas con la implementación de nuevas tecnologías en los proyectos de nuestros clientes locales. Numerosos programas están consolidándose y China busca convertirse en el principal impulsor de inversiones en I+D, tanto a nivel local como extranjero.
Como empresa de alta tecnología, nos dedicamos a proporcionar y desarrollar soluciones en mantenimiento 4.0, gemelos digitales, desarrollo de software, entre otras, para contribuir a este avance tecnológico.
¿Cómo se alinea la cultura empresarial de Aritex con las expectativas y valores comerciales en China?
Con más de 60 años de historia, Aritex ha estado presente en China durante más de una década. Como empresa con una extensa trayectoria en el servicio a clientes en todo el mundo, nuestros valores deben ser tanto universales como adaptables a las culturas locales. El crecimiento de los ingresos en la región china confirma que nuestros negocios y valores están alineados. La innovación, el compromiso, el trabajo en equipo y la pasión siguen siendo los valores fundamentales en todas nuestras filiales.
¿Cómo fomenta la colaboración y la innovación entre los equipos de trabajo locales y entre la sede de la empresa?
Nuestro modelo de negocio demanda personal altamente capacitado y con gran talento para liderar los proyectos. Los equipos deben alinearse con esta premisa y, por lo tanto, la única solución es el trabajo en equipo. Esto implica crear equipos multifuncionales, ya sea en China o en Europa, donde cada miembro clave ofrezca lo mejor en su área. Esta colaboración esencial nos permite enfrentar con éxito los desafíos planteados por nuestros clientes día tras día.
